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Como tener un Perfil LinkedIn de Impacto


Importancia de tener una cuenta en LinkedIn

Contar con un Perfil LinkedIn bien estructurado y que aporte valor se esta volviendo más necesario en nuestros días, ya que cada vez nuestro mundo se esta volviendo más digital y una de las redes más influyentes a nivel negocio es LinkedIn.

Esta red social cuenta con nada menos que 575 millones de usuarios, y existen alrededor de 200 millones de empresas registradas en esta plataforma, México tiene 12 millones de estos usuarios, de aquí la importancia de contar con un perfil en esta red social, primero personal y si aplica generar también el de nuestro negocio.

Perfil LinkedIn

Microsoft vio el potencial de esta red social y decidió adquirirla en 2016, LinkedIn a diferencia de las otras redes donde la fuente de ingresos principal es mediante la publicación de anuncios, esta basa además de la publicación de estos, en incorporar el cobro de suscripciones a sus usuarios en sus servicios de LinkedIn Premium en sus modalidades de LinkedIn Career, Premium Business, Sales Navigator Pro y Recrutier Lite, con lo cual al estar inscrito en alguna de estas modalidades, se contará con servicios adicionales y métricas de monitoreo mejoradas, en el año 2015 adquirió Lynda.com y con ello incorporo LinkedIn Learning a su portafolio dentro del campo de capacitación para generar también ingresos por esta vía.

LinkedIn se ha vuelto un escaparate para los buscadores de talento, así como para las empresas que buscan Leads para sus negocios, siendo más efectivo que Facebook y Twitter en este rubro, el 43% de los mercadólogos que usan esta red social mencionan haber conseguido al menos un cliente por este medio, en negocios B2B es un 80.33% más efectivo que las demás redes sociales.

La mayoría de los usuarios de internet al conocer a alguna persona ya sea para reclutarla o hacer negocio con ella, lo primero que harán será buscar si tiene perfil en LinkedIn y revisarán los datos ahí contenidos, lo mismo sucederá en caso de iniciar relación con alguna empresa ya sea por cuestión de negocios o laboral, si no cuentan con Perfil LinkedIn seguramente el entablar contacto será mas complicado.

Por lo expuesto en los puntos anteriores se ve la necesidad de contar con un Perfil LinkedIn adecuado en esta red social que atraiga a los visitantes y les brinde confianza para entablar alguna relación de negocio.

Cómo crear una cuenta en LinkedIn

Los pasos son sencillos:

  1. Ingresa a www.linkedin.com
  2. Da clic sobre el enlace que dice “Únete” para iniciar la creación de tu cuenta
  3. Ingresa tu correo electrónico principal
  4. Crea tu contraseña de acceso
  5. Revisa tu correo y dale aceptar en la verificación de cuenta

Listo tu cuenta ha sido creada

Recomendaciones: Usa un correo que tengas como principal y que no sea el de tu empresa actual, este lo podrás agregar posteriormente, considera que a ese correo te llegarán las notificaciones de la plataforma y será tu medio de acceso en caso de restablecer contraseña, en caso de no tener acceso a él será complicado el proceso, resguarda tu contraseña de acceso no vayas a olvidarla, respecto al correo de validación, si no te ha llegado, busca en correos no deseados, puede que se encuentre ahí.

Composición del Perfil LinkedIn

La parte superior del Perfil LinkedIn va a contener los siguientes puntos:

  1. Nombre y Apellidos
  2. Foto de la Portada
  3. Foto de Perfil
  4. Titular profesional
  5. Número de contactos
  6. Las dos primeras líneas del extracto

Nombre y Apellidos. Aquí deberás de poner tu nombre completo o bien como mejor te conozcan en el medio, puede ser que tengas nombres compuestos y sólo uses uno de ellos, puede ser que pongas sólo por el que eres conocido o bien la inicial del segundo nombre, muchos usuarios usan parte de Apellidos para poner que son Expertos en X o Y, aquí hay que tener cuidado porque muchas organizaciones, sobre todo las educativas toman esa información para generar ciertos documentos como Diplomas o Reconocimientos, el mismo LinkedIn en su sección de LinkedIn Learning lo usa.

Foto de Portada. Es la imagen que aparece en la parte superior de tu perfil, debes buscar una composición acorde a tu experiencia o ramo de acción, p.ej. si eres programador pudiera ser la imagen de una computadora con código, si te dedicas a viajes podría ser un collage de pequeñas fotos de lugares del mundo, el tamaño de la imagen para que se vea bien debe de ser de 1584 x 396 pixeles con una relación de aspecto 4:1. procura de ser posible recurrir a un profesional de diseño o bien puedes usar la herramienta CANVA para este efecto, ya viene incluso con diseños con las medidas adecuadas.

Foto de Perfil. Esta es tu imagen de presentación ante el mundo de los negocios, por lo que debe ser bien cuidada y evitar las fotos casuales de celular, debe ser una imagen que inspire confianza como si estuvieses viendo a los ojos a tu probable reclutador o lead de negocio, con una gran sonrisa, usando al colocarla en el perfil la regla de tercios de fotografía, que los ojos queden en la línea superior horizontal, puedes usar SNAPRR que es una herramienta para ver la calificación optima de tu foto, el tamaño recomendado es un cuadrado de 400 x 400 mínimo.

Titular Profesional. En este espacio cuentas con 120 caracteres incluyendo espacios para de manera breve y concisa describas cual sería tu aportación de valor para el visitante que vea tu perfil, muchos ponen su grado académico como puede ser “Licenciado en Administración graduado en X Universidad”, eso al visitante no le dice como tu puedes aportar tu experiencia a su negocio, se vería mejor “Apoyando a incrementar las Ventas de las PYMES, mediante optimización de estrategias”, “Logrando ventas efectivas en el Sector Inmobiliario con más de 20 años de experiencia” puede ser otro ejemplo, lo anterior siempre debe de ir acompañado de tu experiencia laboral que pondrás más adelante.

Si buscas empleo: Utiliza las palabras claves para darle al visitante cual sería tu aportación de valor para su organización en caso de ser considerado para el puesto, como les puedes ayudar y cuales serian tus aptitudes mas importantes a considerar.

Si buscas negocio: Deberás redactar la manera que aportas valor a tus clientes, la problemática que les ayudas a resolver y como lo haces.

Número de Contactos. Este dato no es editable, simplemente es informativo y ahí lo pone LinkedIn, pero entre más contactos tengas le dirá al visitante que tan relacionado te encuentras dentro de la red social, por lo que es importante hagas crecer tu red de contactos y lo puedes lograr haciendo aportaciones escribiendo algún artículo que despierte el interés por conocerte o bien ya una vez bien estructurado tu Perfil LinkedIn darle “Conectar” con personas que sean de tu interés, estas invariablemente verán tu Perfil LinkedIn y si lo tienes bien estructurado mostrando visiblemente tu aportación de valor, lograras un alto porcentaje de que contacten contigo.

Utiliza la función de búsqueda para incrementar tu red de contactos, agrega el tipo de conexiones adecuadas según tus objetivos a lograr.

Las dos primeras líneas del Extracto. Este dato LinkedIn lo toma de la sección en cuestión que veremos más adelante.

La parte media contendrá las siguientes secciones:

  1. Extracto LinkedIn (Acerca de)
  2. Datos personales y de Contacto
  3. Actividad en LinkedIn
  4. Experiencia Laboral
  5. Sección de Educación / Formación
  6. Experiencia de Voluntariado
  7. Aptitudes LinkedIn
  8. Recomendaciones LinkedIn
  9. Tus logros

Extracto LinkedIn (Acerca de). Aquí contaras con 2,000 caracteres incluyendo espacios, para hacer una descripción mas profunda de quién eres para ofertarte como profesional experto en el ramo, marcar diferencia, destacar tus logros tanto profesionales como académicos, dirigirte a tu público objetivo, muéstrale tu propuesta de valor y en qué le puedes ayudar, agrega casos de éxito ya sea de antiguos trabajos y el actual o bien de tus clientes, realiza un texto con una llamada a la acción para que contacten contigo, ordénalo de tal manera que la información relevante aparezca en las dos primeras líneas, esto será lo que se mostrara en la parte superior en la sección de las dos primeras líneas del Extracto.

Recomendaciones: Redacta tu Extracto en primera persona, dirigiéndote al lector como si estuvieras platicando con tu mejor amigo, habla directamente con tu mercado objetivo y muestra un abanico de opciones en las que puedes ayudarles o aportar valor, destaca tus logros en las organizaciones donde has laborado, realiza una llamada a la acción y deja claro que sigue después que se ejecute dicho llamado a la acción, p.ej, “Contáctame, cuéntame tu problema y con gusto te asesoraré”, apóyate en iconografía para resaltar lo escrito, incluye contenido multimedia, slideshare, pdf, ebooks, etc. Que refuerce lo escrito.

Datos Personales y de Contacto. Esta sección la encontraras en la parte superior derecha de tu perfil y la editaras en la parte inferior de edición de tu perfil, dando clic en el lápiz de edición, es importante la tengas lo más completa posible, así quien te contacte no tenga pretexto de no hacerlo.

Los datos que puedes editar serán:

URL de perfil. Por omisión LinkedIn asigna unos caracteres a la url de tu perfil los cuales puedes cambiar a una URL más amigable que te ayude en el posicionamiento de tu perfil.

Por Ejemplo:

  • URL generada -> https://www.linkedin.com/in/carlos-o-970573218/
  • URL modificada -> https://www.linkedin.com/in/carlos-enrique-osorio-cedillo

Sitios web. Aquí puedes incluir varios sitios web, ya sea personales, de tu negocio o de las empresas donde laboras, si eres fotógrafo pudieras incluir tu sitio de FLICKR por ejemplo.

Número de Teléfono. Aquí podrías incluir tu teléfono celular para que te contacten por este medio.

Email. Aquí pondrás el correo deseado para que te contacten.

Cumpleaños. Como su nombre lo dice, aquí irá tu fecha de cumpleaños, día y mes, puedes hacer que este sea oculto o visible para tu red.

Twitter. Aquí pondrás tu cuenta profesional de Twitter en caso de contar con ella, puede ser que tengas una cuenta para tus amigos y comparten temas no formales, esa no la pongas.

Actividad en LinkedIn

En este apartado aparecerá todo lo que haces en LinkedIn, si escribes un artículo, si interactúas con una publicación, si la compartes, etc.

Para tener una presencia destacada en LinkedIn se recomienda que de ves en cuando escribas algún artículo respecto a tu actividad preponderante o sobre la cual te quieres situar como conocedor o referente del tema, entre mayor contenido generes, mayor visibilidad lograras y mayores contactos obtendrás.

Experiencia Laboral

Aquí ingresaras todos los puestos en que has participado, dando prioridad a tu puesto actual, al igual que en tu Extracto debes de redactar los logros que has tenido en la organización y cual ha sido tu aportación de valor para la misma, la puedes nutrir con contenido multimedia, iconografía, pdf’s, ebooks, etc., también puedes incluir un llamado a la acción.

En tu experiencia pasada destaca tus logros y la aportación de valor que tuviste en cada organización.

Sección de Educación / Formación

Educación. En esta sección pondrás tu historial académico formal más relevante, los cursos aislados y certificaciones van en otro apartado.

Licencias y Certificaciones. En este apartado van otros cursos que hayas realizado en el cual pudieras haber obtenido alguna licencia o certificación.

Experiencia de Voluntariado. Si lo consideras importante puedes incluir información al respecto donde hayas colaborado de manera altruista o en bien de la comunidad.

Aptitudes y Validaciones. Aquí puedes añadir aptitudes que hayas conseguido en base a tu experiencia según tu Conocimiento del Sector, Herramientas y Tecnologías, Aptitudes Interpersonales y Otras Aptitudes, estás serán validadas por otros colegas según lo que hayan opinado que tienes en base a tu relación laboral con ellos, también puedes obtener alguna validación por parte de LinkedIn aprobando un test de aptitudes en línea.

Recomendaciones LinkedIn. Aquí aparecerán las recomendaciones que otros colegas hayan hecho de ti, es importante que cuentes con varias, ya que esto brindará mas confianza hacia tu persona dentro de tu perfil y demostrara tu capacidad de aportar valor para quien realizó la recomendación, esta sección no la puedes editar, lo que si puedes hacer es solicitar que te hagan recomendaciones aquellos con los que has laborado como colegas de trabajo, o para quienes hayas realizado algún servicio que serían tus clientes.

Es importante que previo a enviar la solicitud los contactes para que no sea como una llamada en frío y acepten gustosos el realizarte una recomendación, se reciproco al respecto y busca personas que tengan relevancia en tu sector.

Logros

En esta sección vas a incluir todos tus logros según la siguiente lista:

Publicación. En caso de que hayas realizado alguna publicación o escrito un libro pondrás los datos de esta y un url a esta según el caso.

Patente. En caso de haber logrado una ingresaras el titulo de esta, la oficina donde se registró, así como el número otorgado.

Curso. Aquí pondrás los cursos que hayas tomado que no impliquen una licencia o un certificado, pondrás el titulo del curso, si cuenta con alguna clave y en caso de haberlo tomado para alguna institución donde hayas laborado o estudiado.

Proyecto. En caso de que hayas participado en un proyecto, pondrás el titulo del proyecto, la fecha de inicio y terminación a si aun te encuentra en el mismo, la organización para la cual lo estas realizando y si existe una url al mismo.

Reconocimiento y Premio. Si por tus actividades te has hecho acreedor a uno de estos, deberás poner el título, si está asociado a algún puesto de trabajo o formación educativa, quien lo emitió, en que fecha y una descripción de este.

Calificación de Prueba. Si obtuviste una calificación de excelencia que quieras compartir, en este apartado lo puedes realizar, pondrás el título, la calificación, fecha en que se logró, la institución que la otorga y una descripción.

Idioma. Si sabes hablar varios idiomas en este apartado deberás de ponerlos, ingresaras el idioma y el nivel de conocimiento del mismo.

Empresa. En caso de que tengas logros especiales en una organización aquí pondrás los datos como son el nombre de la organización, el puesto que ocupabas, si esta asociado a alguna posición laboral o educativa, fecha de inicio y termino, así como una descripción de este.

Intereses

En esta sección aparecen tus intereses sobre otros perfiles de LinkedIn, si sigues a Influencers, Empresas, Grupos o Universidades.

Ahora ya tienes construido tu Perfil LinkedIn, ponlo en acción…

En Mark3teros te apoyamos a que definas un Perfil LinkedIn que cause un buen impacto dentro de esta red social y te ayude a conseguir posicionarte como referente en tu campo, o bien a destacarte en tu búsqueda de empleo, en caso de que tengas un perfil de negocio te ayudaremos a mejorar tu perfil sobre tu competencia y reforzaremos el de tus colaboradores para que hagan sinergia con tu marca, contáctanos y te asesoraremos.

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Consultor en Marketing Digital, Analítica de Datos, SEO, SEM, Posicionamiento Web, Diseño de Páginas Web y Tiendas Online

Emprendedor, socio fundador de emprendimientos como BI-PPR (Pabis Retail), Matrix CPM Solutions sede México, PCTarget y Mark3teros.


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